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Gente que Convence

Autor: Eduardo Ferraz

Ano de publicação: 2017

Gênero: Negócios

Você já teve a desagradável sensação de ter tido desvantagem em alguma situação por não saber como argumentar? Já perdeu oportunidades por não conseguir demonstrar o que estava pensando? Eu já!

Essas situações são mais comuns do que a gente imagina, pois frequentemente precisamos convencer alguém de algo: que seja sua competência profissional; seu valor em um relacionamento afetivo ou a qualidade de seus produtos e serviços, e por aí vai.

Gente que convence é um livro que foi escrito com o objetivo de ajudar líderes, gestores, profissionais liberais ou qualquer pessoa que tem interesse em melhorar sua capacidade de se comunicar e de convencer outras pessoas, através da persuasão.

Infelizmente muitas pessoas pensam que a arte da persuasão é exclusividade dos que já nasceram “carismáticos ou sociáveis”. Sendo que na verdade, há outras formas de se tornar uma pessoa convincente sem precisar nascer com carisma. Portanto, é fundamental identificar seus pontos fortes e utilizar as características de sua personalidade para aumentar sua autoconfiança, bem como aplicar técnicas para aprimorar seu poder de persuasão.

O livro já começa com a premissa de que qualquer um pode ter um alto potencial de convencimento, independente de sua personalidade. Gostei muito disso, pois dá a sensação de que o poder de convencimento é algo que está ao alcance de qualquer um.

Durante o livro você encontra alguns testes que lhe ajudam a identificar qual é seu perfil, como identificar fraquezas e como melhorar suas qualidades. Gente que convence é um livro para potencializar nosso desempenho, em qualquer área e propósito. 

De fato, no seu dia a dia você vai sempre precisar convencer alguém de algo. A boa notícia é que isso está ao alcance de todos, basta identificar a sua marca pessoal e aprender algumas técnicas e estratégias de persuasão para convencer com eficácia as pessoas do seu círculo de influência.

Outra dica é que, geralmente, as pessoas com alto poder de convencimento têm uma característica marcante em comum: o autoconhecimento. Mas por que isso é importante? O livro Gente que convence explica que quem se conhece bem avalia rapidamente as oportunidades e consegue se posicionar com eficiência em diferentes situações.

É claro que você não vai ler o livro e sair convencendo e persuadindo todas as pessoas da sua rede de contatos, mas o livro é um pontapé inicial para você entender um pouco mais  sobre o tema de comunicação e persuasão.

Vale a pena ler este livro e aprender várias técnicas, realizando os testes que o autor proporciona.

Autora da Resenha: Vanessa Rodrigues

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